El -primer- punto crítico de una iniciativa empresarial como la que describes (tecnológica, innovadora, etc.) es el propio nacimiento y los primeros meses de vida. Estoy de acuerdo en que la financiación no es condición suficiente, pero si MUY necesaria. Y aquí, en España, fallamos claramente. En muchos casos nos encontramos que la financiación (relevante) está dispuesta a entrar… cuando ya no la necesitas. Proyectos similares en USA, 1) accedían a financiación relevante incluso con un grado de madurez mucho menor del proyecto (casi con una ppt) y 2) el propio financiador era en muchos casos el primer cliente, lo cual enviaba un mensaje claro al mercado.

Otro punto que creo importante y que también mencionas es el mercado. En concreto, debemos preguntarnos qué grado de receptividad tiene el mercado español para esta clase de iniciativas: es decir, si ya superas el nacimiento, ahora quién compra tu producto/servicio. En España sigue funcionando aquello de “a nadie le han echado por contratar a IBM (Accenture, etc.)”. La dificultad de conseguir superar la barrera de la confianza a veces es grande, incluso con productos claramente superiores a la competencia (proveniente de empresa grande). Y esto es comprensible, ya que es complejo para un gestor de una gran compañia confiar, como cliente, en productos de empresas insuficientemente capitalizadas, ya que la probabilidad de tener que “comerse el producto” no es despreciable. Lo cual nos vuelve a llevar a la financiación.

Y por desgracia, nuestro mercado es muy estrecho para una cantidad relevante de iniciativas tecnológicas de este tipo, por lo que estas situaciones de cuasi monopsonio no son anecdóticas. Y, por qué no mencionar que, superadas estas dos fases, hay que cobrar el producto o servicio y ya sabemos cómo se paga… (de nuevo, irrelevante para empresas bien capitalizadas).

La internacionalización sin cierto éxito local y sin experiencia para enfrentarse al, en muchas ocasiones, duro y ultra exigente (aunque más abierto) mercado exterior, es extremadamente compleja.

Y dicho todo esto, creo que el talento, la creatividad y la iniciativa la tenemos, pero el talento optimiza el binomio rentabilidad esperada/riesgo y a veces pedimos héroes, no empresarios. Lo cual, de nuevo, nos dice algo sobre la solidez requerida de las iniciativas empresariales.

En definitiva, financiación, pero no de cualquier forma.

Creo que, dada la estructura de nuestro mercado, es más importante la financiación SUFICIENTE de un conjunto pequeño de iniciativas elegidas con criterio muy selectivo (fundamental) que dispersar esta capacidad de financiación entre un mayor número de iniciativas que no permitirá a ninguna de ellas desarrollarse con la fortaleza suficiente.

Estas son algunos de los aprendizajes de una aventura empresarial que considero que fue de notable éxito, pero en la que las dificultades mecionadas se constituyeron como barreras muy complejas de superar. Por ello, la ayuda que podrían proporcionar las organizaciones que comentas serán de una enorme ayuda para los proyectos empresariales presentes y futuros.

Un abrazo

Mi impresión es que no sólo venden pollo llamándole ciervo, sino que los que compran no quieren en realidad ciervo, sino pollo blandito y fácil, eso sí, llamándole ciervo porque es “lo último”. Lo malo es que con estas hipocresías unos y otros manchan el mercado y confunden el lenguaje en una suerte de sabotaje tan inconsciente como dañino, dificultándonos aprender y experimentar de verdad a todos.

Como pienso que viene a cuento, me gustaría saber si conoces y has estudiado algo del concepto «empresa social» que propone Muhammad Yunus. El libro que editó en 2007 sobre el tema se ha convertido para mi en un trampolín hacia una nueva perspectiva de desarrollo personal y social.